創業臺青的生意經：融入大陸的思維和消費觀

一年過半，臺灣桃園青年簡以信的紅酒生意有了起色。26日，正在浙江紹興參加2020全國臺企聯第十期台商二代精英特訓營的簡以信在電話中和記者聊起了他的生意經。

簡以信告訴記者，他7歲就隨在大陸做生意的父親“登陸”廣州。大學考入福建師範大學，畢業後，他留在福州另辟天地。一方面，他和福建莆田籍的女友已談婚論嫁，另一方面，他擔任福州市臺胞投資企業協會青年委員會副主委，和諸位臺青密切聯繫，“捨不得走”。

一畢業，簡以信開辦福州集信昌貿易有限公司，從事紅酒貿易。起初出師不利，貨款難收，房租催交，最辛苦時稱得上彈盡糧絕。他曾一家一家門店上門推銷，吃過閉門羹，也結交不少朋友。

這兩年，簡以信與幾位同校的臺灣籍學弟妹組團，為山西等地旅遊景區進行文創設計。多年的大陸生活經歷和商海實戰經驗讓他成為這些臺灣青年們試水市場的“擺渡人”。

在簡以信看來，兩岸的消費模式有很大不同，大陸的消費者對價格很敏感，大陸產品諸如服飾、食品等快消品的研發，更新迭代要很快，而臺灣更注重匠心精神，尤其對高端藝術品和高附加值產品更為專注。“但從島內來的臺青大多從事第三產業，也就是飲品小吃或文創，這是很需要速度的，瞭解市場需求再出品，風險才能降低。”

簡以信說，臺灣青年創業者需要向大陸青年學習，琢磨他們的思維和消費模式，學習其對互聯網的敏銳度和方向感，而不是堅持島內固有的方式來做事，才能接地氣。

“我和駐福州的臺青經常抱團取暖。”簡以信說，做文創、賣餐飲、開咖啡店、經營酒業，各行各業的臺青們經常聚在一起討論怎樣“異業聯盟”，降低獲客成本。如今，他在深圳擁有多家門店，在福州則設立了境外電商倉庫。

今年疫情衝擊，簡以信紅酒生意難做。過年紅酒本來最為熱銷，銷售額能達到平常的兩三倍。但一夜之間，貨品變庫存，他只得轉戰“直播帶貨”，利用線上的平臺進行宣傳與銷售。他坦言，紅酒市場是廣闊的，但競爭也很大，大陸電商崛起，各種紅酒都能在網上搜尋到，他期許觸電“網路直播”，培育受眾的品鑒能力。

在一場直播中，簡以信用紅酒來比喻閩臺雙城。他說，家鄉桃園如同窖藏的赤霞珠，醇香濃郁，但已“尋常見”，無法留住懷有創業激情的他；而福州更像雷司令，層次分明，嚴謹中透著令人回味的變化，“就像創業一樣，痛苦中帶著一絲幸福”。(中國新聞網)